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借腹生子需要多少钱:涉外商务谈判礼仪!

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国内某知名公司将与泰国人谈一笔大生意,他们派出了资历较老的冯先生与年轻小刘这一老青组合,以为公司日后的发展作准备。 在出发前,冯先生明白年轻人身上都有种初生牛犊不怕虎的劲儿,所以再三叮嘱小刘,到了泰国之后,凡事不要自作主张,要看我的脸色行事

国内某知名公司将与泰国人谈一笔大生意,他们派出了资历较老的冯先生与年轻小刘这一老青组合,以为公司日后的发展作准备。
 
在出发前,冯先生明白年轻人身上都有种“初生牛犊不怕虎”的劲儿,所以再三叮嘱小刘,到了泰国之后,凡事不要自作主张,要看我的脸色行事,泰国是一个很注重礼仪的国家,要记住我们此行的目的,切不可因小失大。
 
小刘表面上答应得倒好,心里则不以为然,心想自己在国内什么样的大场面没见过,有必要这样小心谨慎的吗?
 
飞机抵达泰国,是由泰国公司的副总亲自前来接机的,这足以看出,泰国方面对于这次谈判的重视程度,冯先生不由心中喜悦。副总说,董事长临时有要紧事,明天一定会来,如果不介意的话,请到酒店稍作休息,由我带领你们到这里的寺庙先观光旅游一下,如何?冯先生当然知道泰国有“千佛之国”的称誉,自然是恭敬不如从命。
 
涉外商务谈判礼仪!
 
下午,泰商副总准时来到酒店接冯先生一行人。到达寺庙之后,小刘有感于泰国寺庙的宏伟与庄严,他还看到在众多僧人中有一个小孩子,他穿着僧衣,样子很可爱。小刘忍不住走了过去,刚想伸手摸摸小僧人油光可鉴的头顶,被冯先生阻拦下来,冯先生一面向小僧人道歉,一面对副总说,实在不好意思,这是我们公司的年轻人,他第一次来到贵国,不了解贵国的习俗,不过,我可以保证他刚才并没有冒犯的意思。
 
泰商副总脸上虽有不悦,但并没有多说什么,依然保持着镇定。回到酒店之后,冯先生把小刘狠狠说了一通:临行前我是怎么和你说的?在泰国,你抚摸小孩子的头部将被视为对他不尊重,唉,虽然被我及时制止了,但不知道明天的谈判是否会顺利进行。
 
小刘这才知道自己闯了大祸,慌乱起来。
 
没想到的是,在第二天的谈判中一切进行的都很顺利,一直到最后签约,泰商方面都没有出现故意刁难之意。在签约后的酒会上,副总再次出现,他拿着酒杯来到冯先生面前说:其实,正是因为那天的事情,让我方看出了冯先生的诚意,希望我们能合作愉快!
 
上面故事中的小刘在商务谈判工作中不乏其人,若不是冯先生的及时阻拦,恐怕他们此行会因为礼仪上的一个小小失误空手而归。随着国际商务交往的日益频繁,许多商务人士开始转变成经常飞来飞去的“国际人”,与世界各地的商人交往,你需要充分了解各国的商务礼仪,这会对你的商务工作提供很大的帮助。
 
在涉外商务谈判中所涉及的情境不外乎两种情况:一是华人到国外进行谈判;另一种是外商来华与我们谈判。那么,涉外谈判所涉及的礼仪也就应该在不同的情境中有着不同的表现。
 
当外商来华与我们谈判时,我们应发扬“礼仪之邦”的优良传统。在这种谈判情境下,关于礼仪方面我们首先应该做好迎接外商的准备工作,由负责外事工作的领导牵头建立一个有专职陪同人员、专业对口业务人员、谈判人员、翻译、保卫和后勤等方面人员组成的接待班子。
 
外商来华或回国时,应安排职位相同的相关人员迎送,并协助办理有关手续。抵达后应由负责人出面接见。如果是身份较高的客人,应事先在机场(车站、码头)安排好休息室、备好饮料;最好在客人到达前就把房间和乘车表告知客人,若做不到,应在客人到达后立即将住房和乘车表告诉客人,或请对方联络人转达。
 
外商来本地区(单位)参观时,对本地区(单位)介绍应简明扼要、实事求是;内容要真实、材料要丰富、形式要活泼多样,既不夸大成绩,也不掩饰不足。外商参观工厂、学校,不应停工、停课,工作和学习都要照常进行。

当客人主动与我方人员握手、攀谈时,应热情地作相应表示。陪同参观人员不宜过多,同时应做好保卫工作。指定陪同人员不应半途离去或不辞而别。参观时,不仅要照顾好主宾,还应照顾好其他客人,防止队伍首尾不接。我方陪同人员应利用有益于对外宣传的事物,及时向客人介绍。

 
还有就是最好能指派专人按规定协助客人办理入境手续及机(车、船)票和行李提取等事宜。应该注意的是客人到达住处后,不宜立即安排活动,应先请客人稍事休息,至少要留给客人更衣整容的时间。
 
涉外商务谈判礼仪!
 
如果有需要到外商的住所或办公室去的话,也需要注意礼仪。首先应事先约定或通知,并按时到达。无人迎接的情况下应敲门或按门铃,在经过主人允许后方可进入;若无人应声,则可再次敲门或按铃,但敲门声音要轻,按铃时间也不宜过长。无人或未经允许,不可擅自进入。
 
若因事急或未有约定又必须前往,也应尽量避免在深夜打搅对方,万不得已在休息时间约告对方时,见面后应立即致歉,再说明打扰原因。
 
经主人允许或邀请后,即使所谈事倩需要的时间很短,也不要站在门口谈话;若主人未邀请入室,可退至门外,进行室外交谈。室内谈话若时间较短,不必坐下,事毕也不宜逗留,若谈话时间较长,可在主人邀请后入座。

如果事先未有约定的,谈话时间都不宜过长。当遇到华人到国外进行谈判的情况时,在礼仪方面所要做的工作就更加复杂了,必须做好充足的准备工作,你所前往的国家不同,就会遇到不同国家所具备的各自特色的礼仪与风俗,那么,在你出发前往相应国家谈判时,

就必须对相应国家的礼仪与风俗了然于心,也只有这样你才能在进行相应的商务谈判过程中做到不失礼节。下面列举几个国家,来看一下都应该注意哪些相应的商务谈判礼仪。
 
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